创新型企业越来越需要股权融资来实现企 业发展所需的大量资金需求，股权融资也已然成为创新型企业发展的 必经路径。然而，在企业进行股权融资的过程中，会出现各式各样的 问题，有些错误可以在融资进行时不断修复，但有些错误一旦发生将 会使得企业彻底丧失股权融资的机会。

错误三：对投资亮点提炼不精准

为能够在第一时间吸引投资人的关注，融资计划书需要在最开始 写清企业的投资亮点，在面向投资人路演时，创始人需要在第一时间 讲出自身的投资亮点。而创始人经常会错误地提炼企业的投资亮点或 将企业的每一部分都当作是亮点，最终让投资人感受不到真正的亮 点，从而失去融资的机会。那么具体哪些内容可以提炼为投资亮点呢？

创始人可以从以下六点进行提炼总结。

第一，从行业上看，天花板足够高、企业的市场机会足够多、企 业在行业中的地位靠前等； 第二，从产品或服务上看，产品或服务具有差异性、创新性或拥 有核心专利技术等；

第三，从企业商业模式上看，商业模式在同行业中具有优势及创 新性稳固等；

第四，从资源上看，具有核心资源优势，如独家合作、供应链体 系完善、用户基础稳固等； 第五，从运营及财务上看，企业在运营中表现出数据优势，财务 成长性相比同行业具有优势；

第六，从团队上看，企业拥有强大的核心团队与优秀的企业文 化，可以支撑企业成为行业龙头。 此外，创始人在提炼企业自身的投资亮点时往往会把企业的所有 优势都提炼出来，多则十条、八条，而企业投资亮点过多也是不合适的，投资亮点过多往往会让投资人感觉企业没有真正的亮点。所以， 提炼出的投资亮点需要注意控制在五条以内，将企业最“亮”的部分 提炼出来，使得投资人能够在最短的时间内被吸引。

错误四：讲不清企业的商业模式

关于商业模式，我们见到很多创业者向投资人路演时用了很长的 时间都没有讲清，有的讲成了企业运营模式，有的讲成了产品技术路 线，有的讲成了企业长远的战略规划，等等。而如若投资人在短短的 几分钟时间内不能理解企业的商业模式或产生了误判，则会瞬间造成 此次融资路演的失败。

其实想在短时间内讲清企业的商业模式，仅需 记住五个问题与一个公式。 五个问题分别为：第一，企业的核心目标客户是谁？

第二，企业 围绕企业的目标客户提供了什么样的产品或服务？

第三，企业提供的 产品或服务解决了目标客户什么样的需求与痛点？

第四，企业是如何 实现盈利的？

第五，企业的“护城河”是什么？ 一个公式为：利润=收入-成本-费用。 

此公式背后需要讲清的是： 产品的定价，产品的成本，客户生命周期，消费频次。即你如何实现 盈利并且是否可以实现可持续增长的利润。 当向投资人讲你的商业模式时，仅需围绕上述五个问题及一个公 式一一给出清晰并且有逻辑性的答案即可，投资人也可以在最短的时 间里看清企业的核心商业模式，做出最有效的判断。

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